Vsebinski marketing je ustvarjanje privlačnih in informativnih vsebin na spletnih straneh, blogih, družbenih omrežjih in povsod drugje. Na nevsiljiv način skrbi za spletno promocijo, vzbuja zanimanje in privablja stranke.

Privlačna, aktualna in relevantna vsebina, ki uporabnikom pomaga oziroma pokaže, kako rešiti težave – to je vsebinski marketing, spletna strategija prihodnosti!

S pomočjo vsebinskega marketinga lahko izboljšate prepoznavnost svojih izdelkov ali storitev, povečate delež konverzij in še veliko več. Vendar imejte obenem v mislih, da zahteva velik vložek časa in ne deluje kar čez noč, temveč zahteva dolgotrajnejšo vsebinsko strategijo, ki se jo je treba držati.

Kazalo vsebine

Kaj je vsebinski marketing in zakaj je prodajno tako zelo učinkovit?

1. Privlačna vsebina je bolj pomembna kot oblika

Vsebinski marketing je lahko e-novica, članek, objava na blogu, Facebooku ali drugih družbenih omrežjih. Lahko je e-knjiga ali vodič, strip, ilustracija ali karkoli drugega. Bolj kot oblika je pomembna privlačna vsebina z dodano vrednostjo, ki se potencialnim strankam zdi zanimiva in uporabna.

Še posebej je vsebinski marketing zacvetel z vzponom družbenih omrežij. Danes jih po celem svetu uporablja več kot 3,5 milijarde ljudi in njihova uporaba še naprej raste. Različna omrežja podjetjem in posameznikom nudijo veliko različnih načinov za deljenje vsebin.

Pozor: poudarek je na deljenju vsebin in ne na direktni prodaji izdelkov ali storitev!

2. Svojo prepoznavnost lahko povečate tudi na nevsiljiv način

Agresivni marketinški pristopi so lahko zelo vsiljivi, zato je treba danes znati prodajati tudi drugače. Vsebinski marketing je prijazen do spletnih uporabnikov in vaših potencialnih strank ter vzbuja zaupanje in lojalnost.

Kot smo že omenili, pri vsebinskem marketingu ne gre za direktno prodajanje ampak za pomoč uporabnikom, nudenje pomoči za reševanje njihovih težav, stisk in problemov ter konec koncev tudi za ustvarjanje skupnosti.

3. Informativna in zabavna vsebina, ki se oglašuje sama od sebe

Spletni uporabniki imajo radi sveže novice, informativne vsebine, novo znanje in zabavo. Vse to bodo z veseljem delili tudi s svojimi prijatelji in znanci na družbenih omrežjih, po elektronski pošti, na blogih in povsod drugje.

Kakovostna vsebina bo tako hitro postala viralna, vaša spletna stran pa bolj prepoznavna.

V zadnjem času še posebej prevladuje slikovna vsebina in predvsem videi. Kratki videi, ki izstopajo in uporabnike na tak ali drugačen način navdušijo, so izjemno učinkoviti. Samo pomislite, v kakšnih številkah se gibljejo ogledi najpopularnejših videov na YouTubu.

Vse to se odraža v večjem številu nakupov, konverzij in rasti prepoznavnosti blagovne znamke.

4. Konstantno dogajanje je bolj privlačno kot ena sama močna oglaševalska kampanja

Vsebinski marketing gradi na konstantni aktivnosti na družbenih omrežjih, blogih in povsod drugje na spletu, prav to pa je tudi tisto, kar imajo radi spletni uporabniki – da se vedno nekaj dogaja. Zato je konstantnost pri objavljanju privlačnih spletnih vsebin vsekakor zelo pomembna!

Sploh blog je značilna oblika vsebinskega marketinga, skozi katero ciljni publiki ponudimo rešitev ali nasvete, hkrati pa omenimo izdelke ali storitve, ki bi jim lahko pomagali k hitrejšemu dosegu cilja.

Dobro je, če se pred pisanjem bloga najprej lotimo načrta. Premislimo, kako pogosto bi bilo glede na ciljno publiko potrebno objavljanje in tudi vnaprej načrtujte teme, ki bodo zanimale bodoče bralce.

5. Ponudite informativni vodič, delite brezplačno znanje in širite glas o sebi

Možnosti vsebinskega marketinga so neomejene, zato si lahko zamislite praktično karkoli, kar bo vzbudilo zanimanje pri spletnih uporabnikih in razširilo dober glas o vas.

Tudi če se odločite za oglaševanje skozi plačljive oglase, še vedno lahko sledite vsebinskemu marketingu. Na primer objava oglasa, ki v božičnem času predlaga ideje za božična darila, ima lahko velik učinek.

Uporabnikom reši problem, ker vedo, kako obdariti svoje najbližje (kar je sicer pogost problem), trgovec pa proda svoj izdelek ali storitev.

Kako se lotiti vsebinskega marketinga?

Vsebinski marketing bi lahko razdelili na tri faze: načrtovanje, ustvarjanje marketinških vsebin in njihovo promocijo. Pa si pobliže oglejmo vsako posebej.

Vsebinska strategija

Vselej je dobro, da vsako stvar načrtujemo in vsebinski marketing ni izjema. Ko se lotimo izdelave strategije vsebinskega marketinga so nam v veliko pomoč lahko uporabniške persone. Pomeni, da glede na svojo ciljno publiko ustvarimo več različnih marketinških person.

Skozi te primere in s pomočjo marketinških analiz predvidimo, kakšen je predvidem nakupni proces in katere so tiste vsebine, ki zanimajo ali bi lahko zanimale potencialne kupce.

Ko določimo vsebine, pregledamo tudi marketinške kanale, ki so nam na voljo glede na zastavljen marketinški budget. Naredimo načrt, na katerih kanalih bomo objavljali, v kakšni meri in katere uporabnike bomo s tem predvideno dosegli.

Vsebinski marketing – ustvarjanje vsebin

Vsebina je jedro vsebinskega marketinga. Ključno je, da je privlačna, kreativna in prodorna, hkrati pa uporabnikom pomaga in svetuje.

Pri ustvarjanju vsebin sledimo vnaprej pripravljenem načrtu in naredimo koledar, kdaj morajo biti pripravljene vsebine za določene kanale in v kakšni obliki. Naj gre za blog članke, objave na Facebooku, Instagram zgodbe (story-e), priročnike, strokovne članke, plačljive oglase, e-novičke, video in druge multimedijske vsebine, dopise in podobno.

Sledimo vodilu, da poleg očitnega prodajnega elementa kakršne koli marketinške vsebine tudi izobražujejo in informirajo.

Nikar ne pozabimo na SEO in uporabo primernih ključnih besed. To lahko preverimo pri SEO strokovnjakih ali pa najamemo digitalno marketinško agencijo, da smo ustrezno zastopani na spletu.

Oglaševanje vsebin

Le malo je takšnih vsebin, ki bi uspele same po sebi. Samo pomislite, koliko video posnetkov nastane vsak dan in številko primerjajte s tem, koliko videov postane viralnih. Konkurenca je huda in vse vsebine, ne samo marketinške, je dobro promovirati.

Glede na marketinško strategijo, ustvarjene vsebine in kanale se odločite za oglaševanje, da boste dosegli svojo ciljno publiko. Tudi najboljši oglas vam namreč nič ne pomaga, če ga nobeden ne vidi.

Ne pozabite na podporne oziroma spremljevalne objave (recimo na družbenih omrežjih), vidnost na spletu (dober način je oglaševanje na Googlu), e-novičke, email marketing in podobno.

Vsebinski marketing vam lahko pomaga ustvariti pozitivno spletno podobo vas ali vašega podjetja, zato se ga splača izkoristiti. Strateški pristop sicer zahteva večji vložek časa in energije, vendar se zagotovo dologoročno izplača. Saj veste: dober glas seže v deveto vas!