Vsebinski marketing – Kaj, zakaj in kako? [2021]

Vsebinski marketing je ustvarjanje privlačnih in informativnih vsebin na spletnih straneh, blogih, družbenih omrežjih in povsod drugje. Na nevsiljiv način skrbi za spletno promocijo, vzbuja zanimanje in privablja stranke.

Privlačna, aktualna in relevantna vsebina, ki uporabnikom pomaga oziroma pokaže, kako rešiti težave – to je vsebinski marketing, spletna strategija prihodnosti!

S pomočjo vsebinskega marketinga lahko izboljšate prepoznavnost svojih izdelkov ali storitev, povečate delež konverzij in še veliko več. Vendar imejte obenem v mislih, da zahteva velik vložek časa in ne deluje kar čez noč, temveč zahteva dolgotrajnejšo strategijo, ki se jo je treba držati.

kaj je vsebinski marketing

Kaj je vsebinski marketing in zakaj je prodajno tako zelo učinkovit?

1. Privlačna vsebina je bolj pomembna kot oblika

Vsebinski marketing je lahko e-novica, članek, objava na blogu, Facebooku ali drugih družbenih omrežjih. Lahko je e-knjiga ali vodič, strip, ilustracija ali karkoli drugega. Bolj kot oblika je pomembna privlačna vsebina z dodano vrednostjo, ki se potencialnim strankam zdi zanimiva in uporabna.

Še posebej je vsebinski marketing zacvetel z vzponom družbenih omrežij. Danes jih po celem svetu uporablja več kot 3,5 milijarde ljudi in njihova uporaba še naprej raste. Različna omrežja podjetjem in posameznikom nudijo veliko različnih načinov za deljenje vsebin.

Pozor: poudarek je na deljenju vsebin in ne na direktni prodaji izdelkov ali storitev!

marketing prek družbenih omrežij

2. Svojo prepoznavnost lahko povečate tudi na nevsiljiv način

Agresivni marketinški pristopi so lahko zelo vsiljivi, zato je treba danes znati prodajati tudi drugače. Vsebinski marketing je prijazen do spletnih uporabnikov in vaših potencialnih strank ter vzbuja zaupanje in lojalnost.

Kot smo že omenili, pri vsebinskem marketingu ne gre za direktno prodajanje ampak za pomoč uporabnikom, nudenje pomoči za reševanje njihovih težav, stisk in problemov ter konec koncev tudi za ustvarjanje skupnosti.

3. Informativna in zabavna vsebina, ki se oglašuje sama od sebe

Spletni uporabniki imajo radi sveže novice, informativne vsebine, novo znanje in zabavo. Vse to bodo z veseljem delili tudi s svojimi prijatelji in znanci na družbenih omrežjih, po elektronski pošti, na blogih in povsod drugje.

Kakovostna vsebina bo tako hitro postala viralna, vaša spletna stran pa bolj prepoznavna.

V zadnjem času še posebej prevladuje slikovna vsebina in predvsem videi. Kratki videi, ki izstopajo in uporabnike na tak ali drugačen način navdušijo, so izjemno učinkoviti. Samo pomislite, v kakšnih številkah se gibljejo ogledi najpopularnejših videov na YouTubu.

Vse to se odraža v večjem številu nakupov, konverzij in rasti prepoznavnosti blagovne znamke.

zabavna vsebina za vsebinski marketing

4. Konstantno dogajanje je bolj privlačno kot ena sama močna oglaševalska kampanja

Vsebinski marketing gradi na konstantni aktivnosti na družbenih omrežjih, blogih in povsod drugje na spletu, prav to pa je tudi tisto, kar imajo radi spletni uporabniki – da se vedno nekaj dogaja. Zato je konstantnost pri objavljanju privlačnih spletnih vsebin vsekakor zelo pomembna!

Sploh blog je značilna oblika vsebinskega marketinga, skozi katero ciljni publiki ponudimo rešitev ali nasvete, hkrati pa omenimo izdelke ali storitve, ki bi jim lahko pomagali k hitrejšemu dosegu cilja.

Dobro je, če se pred pisanjem bloga najprej lotimo načrta. Premislimo, kako pogosto bi bilo glede na ciljno publiko potrebno objavljanje in tudi vnaprej načrtujte teme, ki bodo zanimale bodoče bralce.

5. Ponudite informativni vodič, delite brezplačno znanje in širite glas o sebi

Možnosti vsebinskega marketinga so neomejene, zato si lahko zamislite praktično karkoli, kar bo vzbudilo zanimanje pri spletnih uporabnikih in razširilo dober glas o vas.

Tudi če se odločite za oglaševanje skozi plačljive oglase, še vedno lahko sledite vsebinskemu marketingu. Na primer objava oglasa, ki v božičnem času predlaga ideje za božična darila, ima lahko velik učinek.

Uporabnikom reši problem, ker vedo, kako obdariti svoje najbližje (kar je sicer pogost problem), trgovec pa proda svoj izdelek ali storitev.

vsebinski marketing uporabnikom pomaga

Kako se lotiti vsebinskega marketinga?

Vsebinski marketing bi lahko razdelili na tri faze: načrtovanje, ustvarjanje marketinških vsebin in njihovo promocijo. Pa si pobliže oglejmo vsako posebej.

Strategija vsebinskega marketinga

Vselej je dobro, da vsako stvar načrtujemo in vsebinski marketing ni izjema. Ko se lotimo izdelave strategije vsebinskega marketinga so nam v veliko pomoč lahko uporabniške persone. Pomeni, da glede na svojo ciljno publiko ustvarimo več različnih marketinških person.

Skozi te primere in s pomočjo marketinških analiz predvidimo, kakšen je predvidem nakupni proces in katere so tiste vsebine, ki zanimajo ali bi lahko zanimale potencialne kupce.

Ko določimo vsebine, pregledamo tudi marketinške kanale, ki so nam na voljo glede na zastavljen marketinški budget. Naredimo načrt, na katerih kanalih bomo objavljali, v kakšni meri in katere uporabnike bomo s tem predvideno dosegli.

strategija vsebinskega marketinga

Vsebinski marketing – ustvarjanje vsebin

Vsebina je jedro vsebinskega marketinga. Ključno je, da je privlačna, kreativna in prodorna, hkrati pa uporabnikom pomaga in svetuje.

Pri ustvarjanju vsebin sledimo vnaprej pripravljenem načrtu in naredimo koledar, kdaj morajo biti pripravljene vsebine za določene kanale in v kakšni obliki. Naj gre za blog članke, objave na Facebooku, Instagram zgodbe (story-e), priročnike, strokovne članke, plačljive oglase, e-novičke, video in druge multimedijske vsebine, dopise in podobno.

Sledimo vodilu, da poleg očitnega prodajnega elementa kakršne koli marketinške vsebine tudi izobražujejo in informirajo.

Nikar ne pozabimo na SEO in uporabo primernih ključnih besed. To lahko preverimo pri SEO strokovnjakih ali pa najamemo digitalno marketinško agencijo, da smo ustrezno zastopani na spletu.

ustvarjanje marketinških vsebin

Oglaševanje vsebin

Le malo je takšnih vsebin, ki bi uspele same po sebi. Samo pomislite, koliko video posnetkov nastane vsak dan in številko primerjajte s tem, koliko videov postane viralnih. Konkurenca je huda in vse vsebine, ne samo marketinške, je dobro promovirati.

google oglaševanje

 

Glede na marketinško strategijo, ustvarjene vsebine in kanale se odločite za oglaševanje, da boste dosegli svojo ciljno publiko. Tudi najboljši oglas vam namreč nič ne pomaga, če ga nobeden ne vidi.

Ne pozabite na podporne oziroma spremljevalne objave (recimo na družbenih omrežjih), vidnost na spletu (dober način je oglaševanje prek Googla), e-novičke, email marketing in podobno.

Vsebinski marketing vam lahko pomaga ustvariti pozitivno spletno podobo vas ali vašega podjetja, zato se ga splača izkoristiti. Strateški pristop sicer zahteva večji vložek časa in energije, vendar se zagotovo dologoročno izplača. Saj veste: dober glas seže v deveto vas!

10 dejavnikov za višje pozicije na Googlu [SEO 2021]

Zakaj je pravzaprav pomembno priti do prvih mest na Googlu? Vsak, ki se vsaj malo spozna na optimizacijo spletnih strani, vam bo povedal, da prva mesta med rezultati iskanja na Googlu dobijo največ pozornosti. Predvsem prvo mesto prinaša največji obisk spletne strani ali spletne trgovine. Zato si ponavadi takoj zastavimo naslednje vprašanje – kako doseči najvišje pozicije na Googlu?

Google za razvrščanje spletnih strani glede na ključne besede upošteva vrsto različnih dejavnikov. Vseh dejavnikov skupaj je več kot 200! A ne skrbite, nekateri so pomembnejši od drugih in za doseganje prvih mest je zelo priporočljivo, da upoštevate ključnih 10 dejavnikov. Preden se lotite optimizacije spletne strani, premislite, ali poznate in upoštevate vseh 10 dejavnikov, da boste prišli do boljših uvrstitev ali pozicij na Googlu.

10 dejavnikov za višje pozicije na Googlu

10 SEO dejavnikov, ki jih ne smete spregledati v 2021:

  • Povratne povezave (backlinks)
  • Posodobljena vsebina
  • Avtoriteta na določenem področju
  • Iskalna namera (search intent)
  • O čem vse govori vsebina strani
  • Hitrost spletne strani
  • HTTPS – varna povezava
  • Mobilne spletne strani, prilagojene pametnim telefonom
  • Dobra uporabniška izkušnja
  • Natančnost in verodostojnost vsebine

Slika Povratne povezave

1. Povratne povezave

Povratna povezava oziroma backlink je povezava oziroma link na tuji spletni strani do vaše spletne strani. Je eden izmed najpomembnejših dejavnikov glede na katere Google razvršča spletne strani in njihovo ustreznost glede na ključne besede. Ko gre za povratne povezave, Google pregleda in oceni dve stvari: ustreznost in avtoriteto.

Ustreznost povezav

Izredno pomembno je, v kolikšni meri spletna stran ustreza backlinku. Bolj kot neka stran ustreza iskalnemu pojmu oziroma ključni besedi, bolj verjetno je, da se bo prikazala med prvimi rezultati na Googlu.

Poglejmo si konkreten primer iz vsakdanjega življenja. Recimo, da nam je na parkirišču nekdo opraskal avto. Za nasvet, kjer opraviti popravilo udrtine, se obrnemo k prijateljema. Eden je avtomehanik, drugi je veterinar. Najverjetneje se bomo bolj zanesli na nasvet prijatelja, ki je avtomehanik, saj ima iz tega področja več izkušenj in znanja.

In obratno. Če nas zanima, katera hrana je najboljša za mlade psičke, bomo prosili prijatelja veterinarja, naj nam svetuje.

Avtoriteta povezav

Tudi Googlovi algoritmi so narejeni tako, da najbolje ocenijo povratne povezave iz najustreznejših in kakovostnih spletnih strani, ki imajo hkrati veliko avtoriteto. Takšne strani in povezave dojemamo kot »močne«. Večjo avtoriteto kot ima tuja spletna stran z linkom do naše spletne strani, večjo vrednost bomo imeli ne samo v očeh Googla, temveč tudi katerega koli obiskovalca spletnih strani.

Slika Posodobljena vsebina

2. Posodobljena vsebina

Sveža, posodobljena vsebina pravzaprav ni bistvena v čisto vseh primerih. Odvisno je od same ključne besede. Če iščemo novice, je samoumevno, da so najpomembnejše tiste, ki so bile izdane pred kratkim.

V drugih primerih je aktualna vsebina sicer pomembna, vendar v manjši meri. Ponazorimo s primerom. Zanima nas, kako speči kruh. Recept za kruh se ravno ne spreminja, zato Google med prve rezultate iskanja lahko uvrsti tako nove kot stare objave.
Google prvo mesto - Kako vgraditi parket

3. Avtoriteta na določenem področju

Google spletne strani razvršča tudi na podlagi ustreznosti celotne spletne strani. Določi, kakšno avtoriteto ima na določenem področju (topical authority). Ustreznost oceni glede na kakovost, avtoritativnost in mero zaupanja uporabnikov. Spletna stran, ki ima recimo manj povratnih povezav ampak je po Googlovi oceni ustreznejša in bolj avtoritativna, bo zagotovo uvrščena višje med rezultate iskanja.

Na primer, če nas zanima, kako vgraditi parket, bo prvi zadetek podjetje Onis, ki je specializirano za prodajo parketov. Poleg prodaje parketov podjetje deli nasvete, kako skrbeti za različne vrste parketa, kako izbrati primeren les glede na želje, navodila za polaganje itd.

Google je spletno stran, ki opisuje, kako vgraditi parket uvrstil na prvo mesto ne samo zato, ker ustreza ključni besedi. Ampak tudi zato, ker je del spletne strani, ki je specializirana za parketarstvo in jo tako prepozna kot avtoriteto na svojem področju.

Slika iskalna namera

4. Iskalna namera – search intent

Poleg ključne besede, ki jo vtipkamo v Google, je zelo pomemben postal tudi namen, ki ga iskanje sporoča: iskalna namera (search intent). Iskalna namera je del semantičnega iskanja, ki je sploh v zadnjem času postal eden izmed ključnih dejavnikov SEO optimizacije.

Googlovi algoritmi so izjemno napredni in ločijo med različnimi namerami. Z lahkoto na primer ločijo med iskalnima poizvedbama »nakup avta« in »kako zamenjati gume«. Prva poizvedba izraža namero nakupa, druga pa namero učenja. V prvem primeru bodo zato na vrhu rezultatov iskanja prodajalne avtomobilov, v drugem pa blog objave ali videi, ki prikazujejo, kako zamenjati gume.

5. O čem vse govori vsebina strani?

Googlov cilj je prikazovati najuporabnejše rezultate glede na vtipkane ključne besede. Uporabnost spletne strani ni vedno povezana z dolžino besedila ampak veliko bolj s tem, o besedilo govori.

Recimo, da nas zanimajo »najboljši pametni telefoni«. Glede na ključno besedo je razvidno, da uporabnik razmišlja o nakupu mobilnega telefona in išče seznam najboljših pametnih telefonov.

Toda točno katere informacije mora tak seznam vsebovati? Poglejmo, kaj je skupno prvim petim zadetkom:

  • Cena – popolnoma logično je, da mora spletna stran o najboljših pametnih telefonih vsebovati podatek o ceni. Ko se odločamo za nakup, cena izdelka igra veliko vlogo.
  • Znamka – znamka mobilnega telefona je vsekakor eden izmed odločilnih dejavnikov pred nakupom
  • Tehnične podrobnosti kot so na primer velikost zaslona, vzdržljivost baterije, itd.

Poglejte, kaj počne konkurenca in postanite boljši

Preden se lotite optimizacije svoje spletne strani, poglejte konkurenco. Ne samo, kako dolgo je besedilo na strani ampak analizirajte, katera vprašanja naslavlja (in nanje odgovarja). To nikakor ne pomeni, da morate kopirati vsebino ampak le primerjajte, kaj imajo prvouvrščene strani skupnega. Šele potem glede na to ustvarite ali prilagodite vsebino svoje spletne strani.

Hitrost spletne strani - GTmetrix analiza

6. Hitrost spletne strani

Napredek tehnologije je privedel tudi do sprememb v obnašanju uporabnikov. Raziskave kažejo, da so uporabniki vse bolj in bolj nepotrpežljivi in hitrost spletne strani igra pomembno vlogo.

Kako hitrost spletne strani vpliva na obnašanje uporabnikov?

  • Če se neka spletna stran ne naloži dovolj hitro, jo bodo uporabniki zapustili.
  • Posledično nekaj, kar uporabnika zmoti, zagotovo ne prinaša dobre ocene iz Googlove strani.
  • Ni ključno, da se primerjamo s konkurenco in dosežemo, da je naša spletna stran za milisekundo hitrejša. Ključno je, da se stran dovolj hitro naloži in prikaže.
  • Bistveno je torej, da zagotovimo, da je spletna stran dovolj hitra, da uporabnika ne odvrne od iskanja in brskanja.
  • Okvirno velja, da se mora celotna stran naložiti v roku dveh sekund.

HTTPS- varna povezava

7. HTTPS – varna povezava

HTTPS je naslednik standarda HTTP in njegova varnejša različica. Uporablja se za varno komunikacijo na spletu. Če obiščemo spletno stran, ki uporablja HTTP standard, Google Chrome prikaže sporočilo, da stran ni varna.

Ne glede na to HTTPS ni najmočnejši dejavnik, ki pripomore k uvrstitvi na vrh Googla. Zakaj ga torej omenjamo? Ker ga je med vsemi omenjenimi dejavniki zagotovo najlažje in najhitreje doseči.

 

Preglejte svojo spletno stran in če še ne uporabljate HTTPS varne povezave, je zadnji čas, da to spremenite.

Slika Mobilne spletne strani

8. Mobilne spletne strani, prilagojene pametnim telefonom

Raziskave kažejo, da iskanje na Googlu v več kot dveh tretjinah primerov poteka prek pametnih telefonov. Zato spletna stran dandanes mora biti prilagojena mobilnim napravam, kar imenujemo odzivna spletna stran (responsive website).

Kako spletno stran prilagodimo mobilnikov? Tako, da uredimo njen pravilen prikaz na različno majhnih zaslonih, kar je najbolje upoštevati že v začetni fazi izdelave spletnih strani.

Izkušeni spletni oblikovalci ravno zato pred izdelavo spletne strani najprej izdelajo njeno mobilno različico. Na tak način zagotovijo, da je prilagojena manjšim zaslonom. Zatem šele ustvarijo spletno mesto za večje zaslone (laptope, namizne računalnike …).

9. Dobra uporabniška izkušnja

Googlov cilj je, da uporabnikom nudi dobro uporabniško izkušnjo, čim bolje odgovori na iskalne  poizvedbe in ponuja najuporabnejše rezultate. Vse to ni nobena skrivnost in je podrobno razloženo v Googlovem SEO vodiču za začetnike.

Kaj vse pripomore k dobri uporabniški izkušnji?

  • Lahko berljiva vsebina
  • Dobra razporeditev vsebine na spletni strani
  • Zanimivo in uporabno besedilo
  • Odzivna spletna stran (responsive design), prilagojena prikazu na mobilnih telefonih
  • Spletna stran glede na svojo dejavnost ali temo uporabniku nudi, kar potrebuje
  • Stran ne sme vsebovati neprimernih oglasov

Na vprašanje, kaj je dobra uporabniška izkušnja, je pravzaprav težko odgovoriti. Zakaj? Ker je sestavljena iz številnih različnih dejavnikov. Zato jo je tudi težko meriti in ni povsem znano, kaj vse Googlovi algoritmi pri ocenjevanju upoštevajo.

Večinoma velja, da če je uporabniška izkušnja spletne strani dobra, se to odraža v:

  • Razmerju med prikazi in kliki (CTR, click-through rate).
  • Času, ko uporabnik klikne na rezultat na strani zadetkov iskanja in obišče izbrano spletno stran (dwell time).
  • Času, ki ga uporabnik preživi kjerkoli na strani, preden jo zapusti (time on page).
  • Zapustni stopnji (bounce rate): odstotek uporabnikov, ki so obiskali le eno podstran in nato zapustili spletno stran, ker ni izpolnila njihovih pričakovanj.

Z opazovanjem teh različnih kriterijev lahko vsaj približno ocenimo, ali so uporabniki s spletno stranjo zadovoljni ali ne. V primeru, da opazimo pomanjkljivosti, jih odpravimo in prav gotovo bomo opazili izboljšanje.

Kako doseči dobro uporabniško izkušnjo?

  • Logično razporedite vsebino na spletni strani.
  • Besedilo naj bo lahko berljivo in verodostojno.
  • Določite ključne besede glede na svojo dejavnost in jih poskusite čim bolje zastopati na svoji spletni strani.

 

Slika Natancnost vsebine

10. Natančnost in verodostojnost vsebine

Google veliko da na vrednost, točnost in relevantnost informacij. Zakaj? Ker so neposredno povezani z zadovoljstvom uporabnikov.

Če imate spletno stran ali spletno trgovino, naj to postane vaša mantra. Bolj kot je vsebina na kateri koli strani natančna in verodostojna, bolj verjetno je, da bo uporabnikom v pomoč. Temu primerno boste dosegli prva mesta na Googlu in povečali obisk spletne strani.

Natančnost vsebine je še posebno pomembna, ko govorimo o izdelkih ali storitvah, ki neposredno vplivajo na uporabnika. Dober primer je uporaba prehranskih dodatkov ali zdravil. Če bi Google na vrh rezultatov iskanja uvrstil spletne strani, ki vsebujejo netočne podatke, bi bilo to lahko za uporabnike ne le neprijetno ampak tudi nevarno.

Kako Google preveri verodstojnost vsebine?

  • S povratnimi povezavami (backlinki). Nihče ne bo uvrstil povezave na stran, ki ni relevantna in ima netočne informacije.
  • Prek lastnih podatkovnih baz. Google ima ogromno baz podatkov v kateri so medsebojno povezane informacije o ljudeh, krajih, predmetih in ostalem. Vsebina in podatki iz ene spletne strani tako lahko primerja s sorodnimi in oceni, ali je stran vredna zaupanja

Kaj vse se lahko iz tega članka naučimo? Izvedeli smo, da za uspeh na spletu ni dovolj le, da smo na spletu prisotni, ampak moramo biti tudi uspešni. Uspeh se meri s številom obiskovalcev spletne strani ali spletne trgovine. Čez palec namreč vedno velja, da več kot ima stran obiskovalcev, večje so možnosti, da bo prišlo do (večjega števila) konverzij.

Število obiskovalcev spletne strani merimo s številom klikov. Dokazano je, da največ klikov (kar dve tretjini) prejmejo prve tri strani, ki se pokažejo med iskalnimi zadetki na Googlu. Za uvrstitev med prvih nekaj zadetkov na Googlu uredite vsaj osnovne in najpomembnejše elemente spletne strani, ali pa delo prepustite strokovnjakom za optimizacijo spletnih strani.

 

Digitalni marketing

Izkoristite potencial, ki ga ponuja internet, in se odločite za digitalni marketing!

Povečajte priljubljenost svoje spletne strani z vsebinskim marketingom, poskrbite za več obiska in več konverzij s SEO optimizacijo ter vzpostavite osebni stik s svojimi strankami preko družbenih omrežij in e-mail marketinga.

Celovita marketinška strategija vam omogoča prisotnost na več različnih kanalih, kar poskrbi za odlično promocijo in povečanje ugleda vašega podjetja ali blagovne znamke.

S celostno strategijo digitalnega marketinga boste zagotovo dosegli najboljše rezultate!

Digitalni marketing je več kot oglaševanje!

Logika spletne prodaje je drugačna, saj internet omogoča nešteto priložnosti, ki se vam jih splača izkoristiti in tako poskrbeti za rast svojih dohodkov in prodaje. Na voljo so različne nove platforme, kot so družbena ter druga omrežja, blogi, e-mail marketing in še marsikaj drugega. Če hočete biti najboljši, je treba izkoristi vse!

SEO poskrbi za več potencialnih strank, več obiska in več povpraševanj:

S pomočjo optimizacije spletne strani (SEO) lahko povečate svoje možnosti za uspeh in poskrbite za to, da vaša ciljna publika najde vašo spletno stran in jo obišče. Če hočete na internetu dosegati dobre rezultate, je optimizacija spletnih strani preprosto nujna!

E-mail marketing je odlično orodje za neposredno komunikacijo in promocijo:

Z njegovo pomočjo lahko stopite v stik s svojimi kupci, jim ponudite posebne ugodnosti oziroma poskrbite za e-obveščanje o novostih, ki jih ponujate. Pomagamo vam zasnovati odlično e-mail marketing kampanjo, zaradi katere boste imeli še več strank!

Vsebinski marketing za povečanje priljubljenosti vaše storitve ali produkta:

Vaše potencialne stranke obožujejo koristno, kakovostno in privlačno vsebino, ki jo lahko dobijo brezplačno, pa naj bodo to članki, e-knjige, blogi ali kaj drugega. Z našo pomočjo jim lahko ponudite točno tisto, kar jih zanima!

Vodenje in urejanje družabnih omrežij:

Ne vključuje le pisanja objav, ampak tudi izdelavo natančne strategije in najbolj optimalnega časovnega razporeda za objavljanje, pa tudi testiranje različnih možnosti in oglaševanje. Kontaktirajte nas in izkoristite Facebook, Twitter, Pinterest, Instagram, LinkedIn in ostala digitalna omrežja tako, da vam bodo prinesla uspeh!

Zakaj za digitalni marketing izbrati nas?

  • Ker vemo, kako izbrati najboljše ključne besede za SEO optimizacijo in kako jih izkoristiti sebi v prid.
  • Ker so naše e-mail marketing kampanje zasnovane premišljeno in učinkovito.
  • Ker verjamemo, da je vsebinski marketing najboljše orodje na spletu.
  • Ker dobro poznamo različna družbena omrežja in dobro vemo, kaj deluje na vsakem od njih.
  • Ker obvladamo različna področja digitalnega marketinga in jih znamo združiti v odlično celostno strategijo.
  • Ker vemo, kako na internetu dolgoročno poslovati dobičkonosno!

Zakaj je vsebinski marketing tako uspešen?

Vsebinski marketing (content marketing) postaja vedno bolj pomemben način promocije in trženja, saj z njim lahko dosežemo več! Medtem ko oglaševalci in podjetja vedno bolj ugotavljajo, da nekatere marketinške startegije postajajo zastarele in v 21. stoletju preprosto ne delujejo več, pa za vsebinski marketing vlada vse večje zanimanje. Z njim namreč lahko dosežemo izjemne rezultate.

Ena najuspešnejših spletnih marketinških strategij

Raziskave kažejo, da vsebinski marketing velja za eno najbolj uspešnih spletnih marketinških strategij, kar nas ne sme presentiti, če vemo, kaj vsebinski marketing je – temelji namreč na kakovostni vsebini: različnih informativnih ali zabavnih člankih, blogih, uporabnih podatkih, video posnetkih in vsej drugi vsebini, ki zanima spletne obiskovalce.

Zakaj je torej vsebinski marketing tako uspešen?

Ker spletni obiskovalci cenijo kakovostno vsebino.

Na spletu je vse polno informacij, a najbolj brane so tiste, ki so zanimive, poučne, informativne ali zabavne. Takšne vsebine so na spletu najbolj cenjene med spletnimi obiskovalci, ki si hitro zapomnijo, katere spletne strani je vredno obiskati in katere ne. Enako velja za sledenje določenim blagovnim znamkam ali stranem na družbenih omrežjih, naročilu na newsletter in vse ostalo. Kakovostna vsebina je torej najboljše marketinško orodje!

Ker ni vsiljiv, ampak brezplačno  ponuja uporabne informacije.

Raziskave kažejo, da preveč vsiljivo oglaševanje lahko doseže celo nasproten učinek od želenega. Nevsiljive marketinške prakse so zato veliko boljša izbira, če se želite približati potencialnim strankam in jih navdušiti. Če jim brezplačno ponudite uporabne informacije, vas bodo spletni obiskovalci veliko raje obiskali, spremljali in vam sledili, kot če jim ponujate le nadležne oglase. Uporabne informacije in vsebine so zato ključne pri uspešnem brandingu.

Ker ponuja točno tisto, kar stranke iščejo na spletu.

Zakaj ne bi spletnim obiskovalcem ponudili točno tistih vsebin, ki jih iščejo na spletu? Vsebinski marketing temelji na podrobni analizi zanimanj in interesov vaših potencialnih strank in drugih spletnih obiskovalcev, zato jim lahko ponudite točno takšne vsebine, kot jih iščejo na spletu ter tako poskrbite za to, da obiščejo vašo spletno stran, začnejo spremljati ali slediti vaše strani na družbenih omrežjih, ali pa si vas bolje zapomnijo, s čimer se izboljša vaša spletna prepoznavnost.

Vsebinski marketing je torej tisto marketinško orodje, s katerim lahko dosežete vse svoje cilje!

Kako biti uspešen na spletu?

Najbolj uspešne strategije digitalnega marketinga

Katere strategije v digitalnem marketingu so najbolj uspešne? Enoznačnega odgovora na to ni lahko podati, saj je vsak projekt specifičen in ima specifično publiko. Zagotovo pa prav na vseh področjih digitalnega marketinga – pri objavah na družbenih omrežjih, pri Facebook in Google Ads oglaševanju, SEO optimizaciji in povsod drugje – lahko najdemo strategije, ki so bolj uspešne od drugih. Čeravno so takšne strategije redke, so vredne veliko, zato se jih splača poiskati!

Online marketing

Marketinške strategije, ki imajo neverjetno moč

Pri načrtovanju nove marketinške kampanje je težko vedeti, kako uspešna bo. Velikokrat se nam pri kakšni ideji zdi, da bo uspešna, na koncu pa se izkaže, da temu ni tako. Če merimo skupni učinek vseh naših spletnih marketinških kampanj in prizadevanj, lahko izračunamo vrednost, ki nam jo prinašajo, pa naj si bo to vrednost v obliki obiska na spletni strani, števila klikov, prodaje ali dobička. Pomembna je tako skupna vrednost vseh marketinških prijemov, ki smo jih uporabili, kot tudi vrednost posamezne strategije. Nujno je torej voditi natančno statistiko in se na podlagi preteklih rezultatov odločati, katere prijeme izbirati v prihodnje.

Ne bojte se preizkušati različnih strategij

Uspešna marketinška strategija se lahko skriva v obliki dobro zasnovane Adwords kampanje za oglaševanje na Googlu, ki vam prinese lepe rezultate, lahko gre za dobro napisan e-mail newsletter, ki prepriča vaše stranke, za odličen prispevek na blogu ali pač za kaj drugega. Digitalni marketing ponuja ogromno možnosti, med katerimi lahko z našo pomočjo najdete tisto, ki vam najbolj ustreza.

Digitalna strategija in marketing

Včasih je treba preizkusiti različne marketinške kanale in strategije, da ugotovimo, katera med njimi bo najbolj uspešna. Ne bojte se eksperimentirati z različnimi možnostmi za oglaševanje in marketing, ki jih ponuja splet, saj se nikoli ne ve, katera od teh možnosti vam lahko najhitreje in najlažje prinese spletni uspeh!

Email marketing – Želite povečati prodajne rezultate?

Želite povečati prodajne rezultate? Email marketing vam lahko pomaga!

Skupaj bomo oblikovali strategijo, kako čim bolje izkoristiti vašo bazo kupcev oziroma vseh, ki so vam zaupali svoj elektronski naslov. Email marketing vam omogoča, da dosežete višje prodajne cilje in si še povečate svojo prepoznavnost!

Kaj je email marketing in zakaj ga uporabljati?

Poskrbite za uspešno spletno prodajo in izkoristite vse možnosti, ki jih ponuja splet:

Za boljše prodajne rezultate je pomembno redno komunicirati s svojimi strankami in jih obveščati o ponudbi in različnih akcijah. Email marketing je idealna rešitev v ta namen, z njim pa lahko uspešno nagovarjate tudi potencialne stranke in jih prepričate v nakup!

Kakovostna baza email naslovov je temelj uspeha:

Bazo elektronskih naslovov lahko dobite na različne načine, zagotovo pa je pomembno, da vsak naslov pridobite z dovoljenjem njegovega lastnika. Še bolje pa je, da naslovnika prepričate v to, da se splača biti na vašem seznamu za email marketing, saj mu to omogoča različne ugodnosti.

Ne splača se nagovarjati strank, ki tega ne želijo:

Nikakor ni dobro pošiljati elektronske pošte tistim, ki si tega ne želijo. Vaše sporočilo bodo označili kot spam oziroma neželeno pošto ter vam tako naredili več škode kot koristi. Zato je naslovnikom nujno ponuditi tudi možnost odjave od vaših sporočil ter se hkrati z njimi usmeriti k vaši ciljni publiki. Le tisti, ki jih vaš produkt resnično zanima, lahko namreč postanejo vaši bodoči kupci.

Ponudite svojim strankam dodano vrednost:

Email marketing ni namenjen le obveščanju in prodaji, ampak lahko postane tudi vsebinski marketing. Vašim strankam tako brezplačno ponudi določeno privlačno vsebino, zaradi katere bodo raje obiskali vašo spletno stran in morda na njej tudi kaj kupili ali naročili.

Hitri in takojšnji rezultati, ki jih lahko merimo in analiziramo:

Cilj vsakega spletnega komuniciranja je pozitiven odziv potencialnih strank oziroma spletnih uporabnikov. Zato je pomembno spremljati rezultate kampanj, jih meriti in analizirati, saj tako lahko poskrbimo za to, da bo naša naslednja email marketinška kampanja še bolj učinkovita in še boljša!

Zakaj izbrati prav nas?

  • Ker vam pomagamo sestaviti dober seznam prejemnikov, ki jih vaša e-pošta resnično zanima.
  • Ker vsako e-poštno marketinško kampanjo zasnujemo personalizirano in individualno.
  • Ker dajemo pri svojem delu vse od sebe in se ne zadovoljimo s povprečnimi rezultati.
  • Ker znamo pisati privlačno in zanimivo ter verjamemo, da je dobra vsebina ključ do uspeha.
  • Ker vaše naslovnike znamo nagovarjati k nakupu na nevsiljiv, a prodajno uspešen način.
  • Ker merimo uspešnost naših email marketinških kampanj in jih sproti še izboljšujemo.
  • Ker znamo natančno izmeriti, koliko naslovnikov je sploh odprlo pošto in koliko jih je zaradi nje obiskalo vašo spletno stran.
  • Ker imamo za sabo že veliko uspešnih email marketinških kampanj in točno vemo, kaj učinkuje.
  • Ker lahko vašo email marketing kampanjo nadgradimo tudi z vsebinskim marketingom, prisotnostjo na socialnih omrežjih in spletnim oglaševanjem.
  • Ker ponujamo celostne spletne rešitev na enem mestu in bomo poskrbeli prav za vse!

Virtualni sprehodi, 360° fotografija ali 3D ogled

Boljši vpogled v prostor

Ljudje smo vizualna bitja in se na svoj vid zanašamo še veliko bolj, kot si predstavljamo. Predmet zanimanja si želimo najprej ogledati, saj nam vidne zaznave sestavijo prvi vtis o raziskovanem.

Virtualni sprehod omogoča vpogled v prostor, kot ga omogoča redkokateri medij. V stoletju uporabe fotografije smo se ljudje naučili, da je fotografije mogoče izjemno dobro obdelati in ponarediti, zato jim vse manj verjamemo. Izberite torej nekaj takega, kar bo strankam znova vlilo zaupanje in jim olajšalo odločitev!

Virtualni sprehod – kaj je to?

Virtualni sprehod je simulacija kraja, ki resnično obstaja, sestavljena iz panoramskih fotografij, ki običajen dvodimenzionalen prostor spremenijo v vrhunsko tridimenzionalno izkušnjo.

360° panoramska fotografija je sestavljena iz visokokakovostnih fotografij, ki so medsebojno povezane v virtalni 3D prostor. Gledalec dobi občutek, da se je resnično znašel v prostoru, kjer se lahko sprehaja in ogleduje zanimano po želji.

S premikanjem miške ali z uporabo menijskih gumbov se po prostoru lahko premikate, približate najmanjšo podrobnost, lahko pa celo odidete v sosednji prostor. Nadzor kota ogledovanja omogoča ogled lokacije iz različnih perspektiv, kar nadgradi resnično izkušnjo. Prava virtualna poslastica!

Kako pa to deluje?

Na kraju, ki ga izberete sami, posnamemo nekaj visokokakovostnih vrhunskih fotografij prostora, ki jih nato s posebno obdelavo združimo v virtualni 3D svet. Prostorske panorame lahko po želji združujemo, s tem pa ustvarimo pravo mrežo virtualnih prostorov. Prav takšno, kot je v resnici!

Dodajanje interaktivnih vsebin, kot so video in avdio posnetki, albumi fotografij, besedila in spletne povezave omogoča vpeljavo pomembnih informacij, ki do uporabnika pridejo spontano in hitro, hkrati pa tudi zabavno. Vaša spletna stran bo postala inovativen digitalni medij, kjer je izkušnja uporabnika na prvem mestu.

Poslovne koristi, ki jih prinaša virtualni sprehod

Virtualni sprehod vašemu podjetju omogoča kredibilnost, ki jo stranka praviloma izkusi šele pri prvem obisku kraja, vi pa jo nudi že ob prvem obisku spletne strani. Strankam prihranite čas, ki je danes vse bolj cenjena dobrina, sebi pa ponudite le tiste stranke, katerih zanimanje je najresnejše. Dinamičnost in sodobnost predstavitve bo vaše podjetje predstavila v luči modernega in aktualnega podjetja, vašim lokacijam pa bo zagotovila pozornost, ki si jo zaslužijo.

Vsestranskost virtualnega sprehoda, ki ni omejen le na spletne strani, se kaže v pogosti uporabi na predstavitvah, sejmih ter sestankih. V poplavi informacij si uporabnik za virtualni sprehod vzame čas in s tem podaljša obisk vaše strani, saj naravna izkušnja ogledovanja okolice preseže rutinsko branje podatkov iz zaslona. Virtualni sprehod je dodana vrednost, ki jo lahko ponudite že pred prvim stikom s stranko.

Najpogosteje se uporablja:

  • Na turističnih lokacijah, za ogled tako turističnih objektov kot mest in znamenitosti na prostem
  • V storitvenih dejavnostih, kjer je strankam pomemben izgled prostora, kjer se izvaja storitev
  • V svetu nepremičnin, kjer je prostor osrednja tema
  • Pri prodaji in najemu različnih kopenskih in vodnih vozil

Kaj je affiliate marketing?

Morda ste kdaj že slišali za tako imenovani affiliate marketing oziroma po slovensko partnersko trženjePa veste kaj je to?

Partnersko trženje je dogovor med lastnikom spletne trgovine in lastnikom neke spletne strani, pri katerem drugi trži izdelke prvega, ta pa mu v zameno ponudi določeno provizijo za vsak prodani izdelek. Affiliate marketing je zagotovo ena izmed tistih oblik trženja, pri katerih sta zadovoljni obe poslovni strani – vsak spletni založnik si želi dodatnega zaslužka, vsak lastnik spletne trgovine pa več prodanih izdelkov. V kolikor imate tudi vi svojo spletno trgovino, razmislite o takem načinu marketinga.

Kako začeti

Vzpostavite tako imenovan affiliate (partnerski) program in omogočite drugim spletnim mojstrom, da se prijavijo vanj. Višjo provizijo kot jim boste ponudili, bolj bodo zainteresirani za promocijo vaših izdelkov.

Prednosti

Prednost affiliate marketinga je zagotovo ta, da plačate izključno za prodane izdelke. Zagotovo ste že slišali za rek, da je polovica denarja, ki ga vložite v oglaševanje, vrženega stran, vendar da nikoli ne vemo, katera polovica je to. Pri partnerskem trženju pa ne preplačujete oglaševanja, vendar še več – pri tem dodatno zaslužite.

Kako beležite prodaje

Ob tem vas najbrž zanima tudi, kako lahko beležite prodaje na drugih straneh oziroma ali vas lahko lastniki spletnih strani prevarajo. Sistem, ki beleži izvršene prodaje se imenuje affiliate tracking. Le-ta temelji na piškotkih (cookiejih), posebej za lastnika generiranih URL naslovih ali ID-številk. Affiliate tracking tako izsledi in zabeleži obiskovalce, ki so na vašo stran prišli preko vaših partnerjev, s čimer je zanesljivost tovrstnega marketinga popolnoma zagotovljena.

Affiliate programi

Affiliate marketing je zelo priljubljen način trženja, ki se ga poslužujejo vse največje svetovne spletne trgovine (npr.: Amazon & eBay), kot tudi spletne banke (npr.: Skrill & Neteller).

Partnerski program za Skrill in Neteller: https://paynura.com/

 

 

 

Google Ads ali Facebook oglaševanje?

Vprašanje, ki mi ga pogosto zastavljajo, je, “Ali naj oglašujem na Facebook-u?”. Moj odgovor je običajno, “ne”. Preden nadaljujem imejte v mislih naslednje razloge za moj odgovor: delamo s strankami, ki jim je primarni cilj pridobiti povpraševanje potencialnih kupcev, dvigovanje prepoznavnosti oz branding pa jim je sekundarnega pomena. Google ponuja hitro doseganje rezultatov, saj AdWords s povprečjem dveh klikov na sto prikazananih oglasov (2%) napram Facebook Ads z le 0,051%, odločilno vodi. Kot bom obširneje pojasnil spodaj, Google AdWords (splošneje poznan kot “plačaj na klik/ pay per click – PPC) zagotavlja platformo za oglaševalce, ki je primernejše za podjetja s potrebo po povečanju povpraševanja.

Več o oglaševanju preko Google AdWords in preko Facebook-a:

GOOGLE ADWORDS

Bolj popularno
Recimo, da nekdo išče oblikovalsko podjetje za predelavo svoje spletne strani. Najprej bodo najverjetneje obiskali Google in v iskalno vrstico vnesli “preoblikovanje spletnih strani”: v kolikor ste podjetje, ki se ukvarja s tem, je prva stran iskalnih rezultatov vsekakor mesto, kjer se želite pojaviti.

Bistvo: Google AdWords vam omogoča usmerjeno oglaševanje osebam, ki že iščejo vaš izdelek ali storitev.

Boljša kvaliteta
Z AdWordsom oglaševalci ciljajo na kupce glede na iskane ključne besede in glede na lokacijo kupca. To je bistvo. Če imate izkušnje z PPC je ciljati kupce preprosto. To lahko dosežemo: Z negativnimi ključnimi besedami, z širšimi ujemalnimi prilagoditvami in razumevanjem psihologije potencialnih potrošnikov. Na ta način je enostavno priti do ljudi, ki so pripravljeni kupiti vaš izdelek ali storitev.

OGLAŠEVANJE NA FACEBOOK-U

Drugačno
Oglaševanje na Facebook-u je nekoliko drugačno. Če nadaljujemo z analogijo podjetja za preoblikovanje spletnih strani, recimo, da pričnete z oglaševalsko kampanjo na Facebook-u. Da ne zapletemo stvari, recimo, da ste vidni celotni Sloveniji, obema spoloma in vsem nad petindvajsetimi leti.

Problematično: Tukaj se pojavi temeljna težava. Kdo pravi, da vsi, ki vidijo vaš oglas sploh imajo spletno stran? Lahko pa dosežete kup ljudi, ki si radi ogledujejo odlične spletne strani. V tem primeru boste porabili 2€ (naključna ocena) za to, da si vaš portfolio ogleduje nek petintridesetletnik, ki ga zanimajo popolnoma druge stvari.

Bolj napredno
Vseeno pa ima Facebook nekaj precej naprednih tehnik usmerjenega oglaševanja. Poleg osnovnih te vključujejo interese, izobrazbo in povezave (všečkane strani). Ker Facebook uporablja piškotke za spremljanje vašega brskanja po spletu tudi izven njihove strani, ne dvomim, da se ti podatki uporabljajo za izbiro oglasov, ki vam jih prikažejo. Vendar kako ciljati na lastnike podjetji ali nekoga, ki potrebuje določeno storitev? Uporabite isto idejo za podjetja za nadzor škodljivcev, družbe za preoblikovanje in zobozdravnike – vidite kako zahtevno postane ciljati kupce?

Bistvo: Z oglaševanjem na Facebook-u so vaši oglasi prikazani ljudem, ki ne iščejo vaših storitev.

Ceneje
Seveda so iz Facebook-ovih oglasov izšle neverjetne oglaševalske kampanje. Če ste v svojo obstoječo Facebook stran pripravljeni vključiti veliko tekmovanje ali druge spodbude, je Facebook seveda primeren prostor za oglaševanje vaših ciljev. Ne bojte se biti ustvarjalni v vaših tržnih strategijah. Z opazno nižjimi cenami na klik na Facebook-u lahko dnevni proračun 10€ traja dolgo – s pravimi spodbudami seveda.

Kaj je Google AdWords?

Google Adwords je spletna oglaševalska storitev, ki jo je razvilo svetovno znano ameriško podjetje Google. Google Adwords je Googlov glavni oglaševalski izdelek, katerega prednost in učinkovitost oglaševanja so prepoznala številna podjetja po vsem svetu.

Dejstva o Google Adwords

Google Adwords ponuja PPC (pay-per-click) – plačilo na klik, oglaševanje za CPM (cost-per-thousand) – cena na tisoč prikazov in oglaševanje za besedila, pasice, medijske oglase ter drugo. Oglaševalski program zajema lokalno, nacionalno in mednarodno distribucijo. Googlovi oglasi so kratki, z enim naslovom z največ 25 znaki in dvema dodatnima vrsticama. Slikovni oglasi morajo biti narejeni po standardih organizacije Interactive Advertising Bureau. Prodajni in podporni oddelek Google Adwords ima sedež v kraju Mountain View v Kaliforniji.

Google adwords

Če bi se tudi vi radi oglaševali na spletu, smo vam pri podjetju Vendi pripravili različne pakete Google oglaševanja.

Kako deluje program Google Adwords?

S spletnim oglaševalskim programom Adwords lastnik spletne strani ali podjetje, ki oglašuje, samo kontrolira in odloča o količini sredstev, ki jih bo namenilo oglaševanju. Poleg tega nastavi tudi ključne besede, ki so primerne za oglas. Google Adwords pa vodi statistiko klikov in prikazov ter razmerje med njimi.

Postopek oglaševanja v Google Adwords

Postopek je naslednji: izdelava oglasa in izbira ključnih besed, prikaz oglasa v Googlu ter privabljanje strank. Če bodo uporabniki iskalnika Google uporabili kakšno od oglaševanih ključnih besed, bo večja verjetnost, da se bo ta oglas prikazal zraven rezultatov iskanja. Na ta način se bo oglas prikazal željeni ciljni skupini. Če bo oglas za obiskovalce zanimiv, bodo kliknili nanj in s tem se bodo povečale možnosti za prepoznavnost podjetja in pa tudi nakup na spletni strani.

Kaj nudi Google Adwords?

  • Ciljno usmerjeno oglaševanje, večji nadzor nad oglasi in proračunom.
  • Oglasi so lahko ciljno usmerjeni na določeno geografsko regijo in določen jezik.
  • Google bo oglaševalcu zaračunal določen znesek samo v primeru, če nekdo klikne na oglaševan oglas in ne, če je oglas samo prikazan.